Programa dirección y gestión comercial B2B
Detalles de los 3 módulos «Sprints»
DURACIÓN 2 semanas cada módulo.
FECHAS A ser acordadas con la empresa.
COSTO Flexible, según cantidad de participantes.
Cada módulo está enfocado a un área estratégica comercial, desde la dirección, gestión de cuentas clave y licitaciones, finalizando con estrategias de venta para equipo comercial de industrias o negocios que operan en modelos B2B (venta a empresas) – B2G (Venta a Gobierno)
Una experiencia de aprendizaje interactiva diseñada para profesionales ocupados que trabajan a tiempo completo.
La nueva forma de adquirir competencias relevantes
Metodología Sprint
- CALIDAD
Formación centrada en calidad de contenidos antes que en cantidad, para su implementación inmediata. - TRANSFORMACIÓN
Estrategias y competencias con visión de transformación y eficiencia que separan de ganadores de perdedores en la economía digital. - EXCLUSIVO
Clases, casos, simulaciones, acompañamiento y más en sesiones en vivo, discusiones, proyectos y guías de gestión con actividades cada 2 días y acompañamiento exclusivo para el grupo.
PROGRAMAS
Directivo
2 semanas
Dirección Comercial en B2B – B2G
Planificación, presupuesto, escenarios y modelos de incentivos para equipos comerciales que aseguran fondos, recursos y objetivos que superen resultados comerciales en B2B – B2G.
Ejecutivo
2 semanas
Gestión de Cuentas Clave y Licitaciones
Diseño de ciclos y procesos de relación con clientes, prospectos y actores clave, incorporando técnicas de negociación Harvard, diseño y gestión de alianzas y manejo de términos de referencia para licitaciones.
Gestión
2 semanas
Técnicas de ventas 4.0.
Técnicas y estrategias de venta consultiva para equipos comerciales, incorporando dimensiones de venta personal tradicional basada en conexiones y relevancia, acompañadas por innovación comercial con prospección, herramientas y comunicación digital dentro del Social Selling para B2B.
INVERSIÓN
DIRECTIVO
$3.000
Valor total para hasta 10 participantes.
EJECUTIVO
$3.000
Valor total para hasta 15 participantes.
GESTIÓN
$3.000
Valor total para hasta 20 participantes.
Conferencias
$ 500
Hasta 50 participantes sobre temática a elegir.