WORKSHOP KEY ACCOUNT MANAGEMENT

10 horas presenciales

QUITO - 21 Y 22 DE JUNIO 2019

Gestión comercial de cuentas clave

1

CONSULTOR

02

SESIONES

40

CUPOS

10

HORAS

DÍAS
HORAS
MINUTOS
SEGUNDOS

CALENDARIO

Viernes, 21 de junio de 2019

08h30 - 13h30

QUITO

Sábado, 22 de junio de 2019

14h30 - 19h30

Este programa está orientado a directores, gestores y responsables de manejo de cuentas comerciales y clientes, directores de áreas comerciales, jefes de venta, marketing, distribuidores y trade marketing, a la par de cualquier persona con responsabilidad directa sobre ventas en la empresa.

CONTENIDO

Módulo 1: Rol y competencias del KAM (Key Account Manager)

  • Rol y funciones del KAM
  • Visión estratégica del KAM

Módulo 2: Cuentas estratégicas

  • Qué es una cuenta estratégica
  • Segmentación de las cuentas claves
  • Estructura de la cartera de clientes de una KAM (taller)

Módulo 3: Ventas consultivas y relaciones con cliente claves

  • Método de indagación y calificación de oportunidades
  • Gestión de embudo de ventas
  • Construcción de relaciones sostenibles y rentables con los clientes estratégicos

Módulo 4: Gestión de cuentas claves

  • Plan estratégico de cuentas claves  
  • Implementación de KPI's de cuentas clave.

Al finalizar el programa, usted contará con su cartera de clientes correctamente estructurada y segmentada junto con un plan para elevar los niveles de rentabilidad de las cuentas claves utilizando herramientas específicas y únicas de este programa.

INVERSIÓN

$329

A partir de 3 asistentes

$349

Antes del evento

$379

Pagos el día del evento o crédito empresarial a 15 días

+ imp.

+ imp.

+ imp.

Cantidad de personas

INSCRIPCIONES

Por favor selecciona la cantidad de personas que asistirán al programa y completa el formulario respectivo

CONSULTOR

Juan Carlos Andrango, MBA

  • MBA (INCAE Business School, Managua – Nicaragua)
  • Actualmente candidato a Doctor Business Administration, DBA, en Maastricht School de Holanda, con doble titulación de DBA en CENTRUN -PUCP del Lima. 
  • Programa Gerencia de Venta Consultiva y Dirección de Equipos Transelling (Ciudad de San José - Costa Rica)
  • Programa Gerencia de Fuerza de Ventas (INCAE Business School, Ciudad de Panamá – Panamá)
  • Workshop on Taiwan ́s Micro and Small Enterprise Development (International Cooperation and Development Fund, Taipei – Taiwan)
  • Consultor y asesor en áreas de Planificación Estratégica, Proyectos, Mercadeo, Gerencia de Marca, Relación de Ventas consultivas de cuentas VIP y AAA 
  • Docente de Maestría en Mercadotecnia en Universidad de las Américas. 
  • Docente de materias: Marketing Estratégico, Administración Financiera y Negocios Internacionales en la Universidad de las Fuerzas Armadas (ESPE) 
  • INCAE Business School. Country Manager Ecuador y Brand Manager para Perú. 
  • Dirección y manejo de proyectos y consultoría para Grupo Marcimex-Indurama, Corporación Maresa, Grupo Graiman, Grupo Wong, Pinturas Cóndor, Alicorp Perú, Holding DINE, Instituto de Economía Popular y Solidaria IEPS, Ministerio de Coordinación de Desarrollo Social Ecuador, Centro de Transferencia y Desarrollo Tecnológico, entre otras marcas.

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