WORKSHOP INTESIVO

NEGOCIACIÓN

ESTILO HARVARD

15 horas (10 presenciales + 5 OnLine)

QUITO - 12 y 13 DE ABRIL 2019

El programa se desarrolla con formato práctico, integrando talleres en cada tema de análisis expuesto con apoyo del campus virtual para talleres y lecturas adicionales.

Complementariamente se entregan materiales y referencias para profundizar contenidos, herramientas y aplicación de los temas tratados. Se entregan certificación de participación emitidos por Formación Gerencial Internacional al concluir el programa.

METODOLOGÍA

QUIEN DEBE ASISTIR

  • Directivos de empresas e instituciones privadas y públicas. 
  • Responsables de negociación comercial y corporativa.
  • Mediadores e influenciadores en procesos corporativos.
  • Consultores independientes.
  • Profesionales con interés en desarrollar habilidades de negociación de vanguardia

La negociación con el enfoque Harvard se centra en intereses y no en posiciones y es un proceso estratégico basado en la inteligencia y generación de acuerdos de mutuo beneficio con límites claros que deben buscar la satisfacción de las partes involucradas.

CONTENIDO

  • El modelo Harvard de negociación. 
  • Preparación para la negociación. 
  • Análisis de alternativas, Intereses y opciones. 
  • Negociación distributiva y ganar-ganar. 
  • Definición de criterios, relaciones y comunicación entre las partes. 
  • Estableciendo compromisos y confianza para construir relaciones. 
  • Poder, persuasión y ética. 
  • Partidos múltiples, coaliciones y equipos. 
  • Adicional: Introducción al modelo de negociación 3D. 
  • Participantes recibirán todo el material requerido para el desarrollo del programa.
Marco Jaramillo Racines

CONSULTOR

MARCO JARAMILLO RACÍNES, MBA

  • Máster en Administración de Empresas y Marketing de ITESM México.
  • Director de Posgrados en ITESM - México (2011 – 2012).
  • Diplomado en Habilidades Gerenciales – Instituto Tecnológico de Monterrey – Campus Educación Ejecutiva LATAM (2016).
  • Manejo de fusiones y adquisiciones a nivel corporativo.
  • Se ha desempeñado como Director de Proyectos relacionados al cambio de Matriz Productiva de Ecuador, industria agropecuaria y agroindustria generando procesos de negociación avanzada en áreas de financiamiento para sector público y privado.
  • Docente de maestría en ITESM México, Universidad Politécnica Nacional, Universidad de las Américas y Universidad de los Hemisferios.
  • Consultor independiente en manejo de conflictos, procesos organizacionales y gestión de recursos humanos.
  • Participante en seminarios internacionales de negociación en University of Nottingham Ningbo China, Nokia Data Gathering en Filipinas entre otros.
  • Consultor en procesos de articulación y desarrollo de cadenas cadenas agroproductivas para Organismos No Gubernamentales y Agencias de Desarrollo Internacional.
  • Gerente General de MODERNAGRO CIA. LTDA. – Operadora agrícola dedicada a la comercialización de insumos agrícolas, veterinarios y maquinaria, operador de entidades financieras para entrega de microcréditos y créditos productivos agrícolas para entidades financieras locales, administración de proyectos y capacitación a productores agropecuarios.

Como resultado del programa de negociación al estilo Harvard, se espera que el participante demuestre su habilidad negociadora aplicando la metodología y herramientas para resolver casos reales en donde proponga estrategias que beneficien sus intereses generando relaciones de valor para las partes.

FECHA

Quito:


Viernes, 12 de abril de 2019 - 08h30 a 13h30

Sábado, 13 de abril de 2019 08h30 a 13h30


15 horas de duración (10 presenciales + 5 online)

POR QUÉ ELEGIRNOS

  • Desde 2005 en el mercado, 9500 participantes en nuestros programas dictados para participantes de Ecuador, Colombia, Perú, Estados Unidos y España respaldan nuestra gestión junto con niveles de satisfacción promedio del 95% asegurando la calidad de consultores, contenidos y aplicabilidad de temas dictados siempre personalizados a la realidad. 


  • Creamos soluciones personalizadas a sus necesidades y posición estratégica generando investigación y prospección de oportunidades para alcanzar objetivos de manera eficiente y rentable.


  • Nuestro enfoque nace y se desarrolla en estrategia integrando procesos de implementación de acciones para alcanzar objetivos puntuales, aseguramos aprendizaje y aplicación inmediata de los conocimientos adquiridos solicitando dedicación y entrega de parte de los participantes de los programas. 

Formación Gerencial Internacional

Día del evento: $ 299 USD + IVA por persona


Antes del evento: $ 283 USD + IVA por persona (pago anticipado)


Grupos de 3 o más asistentes: $ 269 USD + IVA por persona


Formas de pago: depósito, transferencia, cheque, PayPal, PayClub. 

Crédito empresarial de15 días para empresas.

INVERSIÓN

Cantidad de personas

Accede a al información completa

CONTÁCTANOS

Formación Gerencial Internacional

Av. Gaspar de Villarroel E10-26 y El Sol

Edificio Ávila, of 201

Quito - Ecuador

[email protected]


Whatsapp: 0987545519

¿QUIERES ENTERARTE DE NUESTROS PRÓXIMOS PROGRAMAS?